Hai mai provato a “comprarti”, o fai come General Motors?
In altre parole: “hai mai provato a metterti nei panni di un tuo cliente?”. Non è mica una domanda tanto banale, perchè spesso chi è costantemente impegnato a trovare il modo migliore di vendere il...
View ArticleCacciatore o pescatore?
La differenza principale tra un cacciatore ed un pescatore è che il primo, quando ha inquadrato la preda nel mirino, deve cercare di fare centro subito, prima che questa scappi, mentre il secondo può...
View ArticleLasciamo in pace gli Eschimesi!
Per la serie “i vecchi miti delle vendite”, eccoti una delle frasi che ancora oggi sento con buona frequenza: “Vorrei diventare uno di quei venditori che vende il ghiaccio agli eschimesi!”. Questo...
View ArticleDi necessità virtù
In questo periodo in cui la parola “crisi” è sulla bocca di tutte le aziende, mi capita anche di sentire delle belle autocritiche. Penso che questa presa di coscienza, al di la delle molte situazioni...
View ArticleE’ deciso: ecco la nostra offerta “divulgativa” contro i media rassicuranti!
Leggo da più parti il giudizio concorde di molti operatori nel campo del web marketing che prospettano il 2009 come un anno di forte crescita per il nostro settore. Se dovessi guardare alla situazione...
View ArticleAumentare le vendite con un questionario?
Parliamo ancora di strategie per aumentare le vendite. Oggi voglio mostrarti uno dei video con contenuti gratuiti che ho preparato come introduzione a VenditeWeb. Ho deciso di pubblicarlo qui nel blog...
View ArticleLe dimensioni non contano
Fermi tutti… sto parlando di aziende, ok? Oggi infatti volevo rispondere ad una curiosa richiesta che mi è arrivata via mail pochi giorni fa. I passaggi fondamentali sono questi: … ho un’azienda che...
View ArticleIl commerciale pigro
Ormai potrei scrivere un libro sulle obiezioni più comuni alle metodologie di web marketing da noi proposte. L’ultima è di qualche giorno fa. Mi è giunta via mai, in vacanza, e sinceramente non l’avevo...
View Article“Clienti buoni” e “clienti cattivi”
Una settimana fa mi ha scritto un nostro ex cliente che ha un’azienda che vende prodotti per l’ufficio. Era una di quelle mail di sfogo sulla situazine del proprio business, che ogni tanto ognuno di...
View Article“Può inviarmi la vostra brochure?”“No!”
Compreresti mai da un’azienda che ti nega la sua brochure di presentazione aziendale? Eppure così risponde al telefono uno dei nostri migliori clienti. Uno di quelli che sfruttano appieno le nostre...
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